売却前に知っておきたいこと

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不動産売却を成功に導く基礎知識

不動産売却は原則、地域相場(実勢価格)を考慮して販売価格を設定します。やみくもな価格設定は不利益にしかならず、内見希望者が増えなかったり、最後まで売れ残ったりするかもしれません。こうした考え方を知っておくことが、不動産売却では重要です。

ここでは、不動作売却をはじめる前に知っておきたいことを、神奈川県小田原市・鴨宮で不動産売却・買取を行う「ハウスドゥ! 鴨宮店」がご紹介します。

不動産(家や土地)は、
売るときの考え方が大切

周辺地域の相場を確認しておきましょう

周辺地域の相場を確認しておきましょう

不動産売却において、「投資用不動産がなかなか売れない……」「思うような金額が付かなかった」という売主様が多くみられます。その原因は単純に、「地域相場(実勢価格)と販売価格がかけ離れている」ためです。

買主様の立場になると、わかりやすいかもしれません。多くの買主様は、あらかじめ予算と地域を決めてから地域相場を考慮し、希望条件に合う不動産を探します。従って、地域相場より高い物件は、初期段階で候補から外れ、最後まで売れ残りやすくなります。

一方で例外もあり、好条件の不動産は、地域相場以上の金額でも売れることがあります。ただ、極端に地域相場からかけ離れた販売価格の設定は、おすすめできません。不動産価格を設定する際は、地域相場を十分に考慮する必要があるでしょう。

価格に対する基礎的な考え方を把握しましょう

価格に対する基礎的な考え方を把握しましょう

物件の販売価格は、以下3つのポイントを考慮して決めていきましょう。

  • 販売物件の個別性を考慮する
  • 販売物件の「適正価格」は常に変動している
  • 不動産売買は売主様と買主様、それぞれの合意があって成立する

原則、「2つとして同じ物件」は存在しないものです。たとえば、一戸建てなら築年数・延べ面積・土地の形、分譲マンションであれば方位・階数・間取り・建物構造といった個別性があります。これらの要素を細かく分析した上で、販売物件の適正価格を探っていきます。

一方で、物件の適正価格は常に変動しています。たとえ同じ地域でも、居住ニーズが高まれば高騰し、逆に下がれば低落します。大切なのは、不動産市場の動きを見逃さないこと。市場の動きを観察しつつ適正価格を設定し、もっとも「居住ニーズが高まったタイミング」で取引するのが理想です。

もうひとつ、不動産売買は売主様と買主様、お互いの合意のもとに成立します。不動産売買に価格交渉はつきもので、買主様から「○○万円まで安くなりませんか?」と値下げ交渉を受けるケースもあります。逆に購入希望者が多い場合は、売主様が納得できる金額を提示したほうがスムーズに取引できることも。お互いが条件に合意し、納得いく形で取引できるよう心がけていきましょう。

信用できる不動産会社の選び方とは?

地域に密着している会社かどうかをチェック

地域に密着している会社かどうかをチェック

不動産会社選びのポイントは、「地域密着型の会社かどうか」を見極めることです。その地域に詳しかったり、取引実績が豊富だったり不動産会社でなければ、適切な対応が期待できません。

当社の場合、小田原市周辺における不動産売却・買取に特化しているのが特徴です。対象エリアをあえて狭めることで、大手不動産会社にはみられない超地域密着型の対応を実現しております。

たとえば、営業担当者による売主様・買主様へのご提案内容に自信があります。当社は創業当時より、小田原市周辺の地理情報や周辺環境、居住ニーズ、地元住民ならではの諸事情を網羅しております。

自他ともに認める“小田原通”であり、それらの情報を生かしたご提案をもって、売主様・買主様の不動産売買をお手伝いいたします。

高額査定にはご注意ください!

高額査定にはご注意ください!

不動産にも市場相場は存在します。市場相場とは、その地域で実際に取引されている不動産の平均相場のこと。たとえば、「小田原市内で駅から○分、間取りは○○、築年数は○年の物件なら、だいだい○○○万円で取引される」というイメージで、不動産売却時の目安となります。

一部の不動産会社は、極端に高額な査定額を設定することがあります。理由はさまざまで、高額物件の売却成功時に得られる仲介手数料目当てだったり、単に担当者の査定力が低く、不適切な販売価格を設定していたりすることがあります。

売主様の立場でいうと、高値で売れる分には何ら問題ありません。他方、もっとも懸念すべきは、長期にわたって買い手が見つからず、最後まで売れ残ることです。当然ですが、査定額と売却価格は、必ずしも同じになりません。本当に信頼できる不動産会社は、その地域における市場相場を考慮し、適正価格での査定を行っています。

法律や相続のことまで、
ていねいに説明してくれる会社か?

法律や相続のことまで、ていねいに説明してくれる会社か?

不動産売却には、法律や相続に係わる専門知識も求められます。個人には難解な内容も多く、ほとんどの手続きを不動産会社の担当者に任せるのが一般的です。その際、不動産売却・買取のメリットやデメリット、査定額の根拠などをていねいに説明してくれる不動産会社は信頼できます。

一方で、契約を急がせるために、詳細な説明を省く不動産会社も存在します。そういった悪質な業者との契約は、避けるようにしてください。不動産売却で大切なのは、すべての対応を担当者任せにしないことです。わからないことは逐一質問し、納得できるまで説明を求めてください。

当社におきましては、売主様の疑問に真摯に向き合い、心からご納得いただけるまでご説明いたします。一見「複雑でわかりにくい……」と思う内容も、担当者がていねいにお話させていただきますので、ご安心ください。

PICK UP!
お客様の満足のために!
ご状況に合わせたヒアリングやご提案が可能!

PICK UP! お客様の満足のために!ご状況に合わせたヒアリングやご提案が可能!

「ハウスドゥ! 鴨宮店」は、神奈川県小田原市・鴨宮で不動産売却・買取を行っている地域密着型の不動産会社です。女性スタッフが在籍しており、アットホームな雰囲気の店舗で、店内にはゆったりと商談可能な応接スペースを完備しております。さらにキッズルームも確保しており、ご家族でのご来店もお待ちしております。

お客様には、“小田原通”を自負する当店スタッフが直接おもてなしいたします。お客様のご要望をていねいにヒアリングし、一人ひとりのご状況に合わせた売却プランをご提案。お客様と二人三脚で、高額かつ早期の売却成功を目指します。また実際の査定におかれましても、周辺物件の最新情報や居住ニーズ、トレンドなどを徹底的に考慮。地域密着型の強みを生かした高精度の査定により、売主様の不動産売却をサポートいたします。

また、不動産売却に際にリフォーム・リノベーションが必要な場合もご相談ください。当店は、専門家との速やかな連携体制を構築しており、不動産売却からリノベーション・リノベーションまでのプロセスをワンストップで実現いたします。不動産に関するご相談は、ぜひ当社まで。

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